【blocktimes線上人物對話第四十三期】智能合約讓辦活動更靈活
人物對話
77天前
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對話時間 : 5 月 28 日 17:00

微信社群 : blockchain-in-臺灣

對話嘉賓 : EvenToken 創辦人 謝耀輝

輪值群主:blocktimes主編-Wade


來賓簡介:

謝耀輝於1981年出生在台北、現居北京。台灣科大計算機畢業,曾任鴻海軟件研發工程師,取得多項美國、中國發明專利。共同創辦Accupass活動通和活動行及2018年新創EvenToken平台。曾獲選進駐北京微軟加速器,並由高通、軟銀賽富、DCM世界頂級VC投資,2017年更完成A+輪,有Recruit、騰訊、優客工場參與,估值超過三億。


 

【第一問】

請介紹一下您自己,以及是如何接觸區塊鏈的?


謝耀輝:

主持人好~我是Accupass的創始人(大陸活动行的創始人)謝耀輝!大家可以叫我John。


我是互聯網創業人,在台灣從2012開始做活動SaaS平台,2013年到北京開展活动行。目前全球用戶超過3800萬,主辦方涵蓋各種機構、上市公司、協會、獨立策展人....。活動領域我接觸很深,從現在行業活動,逐步擴展到生活、親子、學習類別的活動。


我做活動行和Accupass最重要就是讓人們走到實體活動。


從最早大家從線下走到線上,交易和交友的都是,我這個互聯網原生人,已經充斥線上多年,因此我線下活動獲得很多資源和啟發,決定開始做一個活動入口,讓大家一站找活動,讓主辦方辦活動也找我。


2017年我們開始看到很多區塊鏈活動,服務了很多項目方,大陸說項目方就是這些創業團隊,他們提出白皮書、獲得資金,就會舉辦很多沙龍和路演活動。


2018年我就開始專注思考,怎樣把區塊鏈項目結合我們平台,大部分我歐美做票券和活動的白皮書我都看過了,看來看去都覺得他們在吹牛,果然ICO泡沫以後這些公司最後都沒做出東西來。


因為區塊鏈這個領域必須把技術、金融、通證、法規、社群所有東西全部搞明白,要做好這事情真的比很多創業項目困難!


亂做的話沒問題,但是我因為有自己的要求,無法隨便憑空作一個不符合實際價值的token,這也因此讓我想到當年我跟FlyingV群眾募資平台的大涵討論的事情,群眾募資+活動票務。因此EvenToken基於2年前的構想,透過區塊鏈項目,全新的打造出來,我不想要有過去的包袱,所有全部都是全新的架構和技術,完全確保所有交易和確權上鏈。


仔細分析這些項目必定垮,因為有幾個要素:


1.錢拿太多太容易,錢多了公司創始人就不想幹活了


2.沒有真正做過平台,都是想像的,白皮書做的比網站漂亮,但實際根本問題沒解決


3.花大部分錢在PR,但是卻根本沒有PR給該知道的用戶


4.沒有用戶群體,無法快速形成閉環


5.偽需求,為了區塊鏈而區塊鏈,大部分搞不懂到底區塊鏈能幹啥就發項目


這些是當時的通病,現在依然存在很多人都這樣想,把好好的機制整個破壞了,諷刺的區塊鏈是因為不信任誕生出來的技術產物,現在變成讓人更不信任了...



 

 【第二問】

這次的EvenToken計畫主軸在解決活動主辦方的籌資痛點。您看到活動主辦方的困難在哪裡?區塊鏈智能合約可以提供什麼幫助?

 

謝耀輝:

現有的活動圈子需要的痛點,我逐步做幾年才發現,歸納總結都是主辦方要舉辦好活動很困難,我們要做完美的助手


對於EvenToken解決的是流程前段問題,主辦方資金來源:


1.自有資金、富爸爸給錢


2.賣攤位、賣版位招商


3.售票


4.拉贊助(贊助給予的權益很多種,總稱贊助商或廣告商)


第四點特別重要,關乎到一場活動賺錢賠錢都是這一個


而這類其實都是來自品牌主辦方。但我們回想群眾募資情境,所有贊助者都是願意支持,甚至幫忙傳播或是參加的,這些贊助者其實更加有社群效應


群眾募資(眾籌):


1.有償(商品、權益)


2.無償(捐贈)


3.股權


4.債權


EvenToken我們要做第一和第二類。

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除了幫主辦方籌集群眾資金,這個以前集中平台都可以使用,但是有沒有辦法技術性解決一系列問題?


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以往的群眾募資其實是基於平台間的信任,因為大家相信平台所以把錢都集中在這個平台,透過平台拉動參加者與接受贊助的人,達到集資目的後,大家再把錢給被贊助方,但是餐與集資的狀況是可以一切透明的。


第二個情況就是所有獲得贊助後這些所有通證都能保證有效性,這些權利都能被保留或轉移、贈與,透過區塊鏈去保證這人權益不會被智能合約抹殺掉,第三個就是當初的贊助條件成功與否,來執行成功履約。


也就是


1.透明性、公正性、公開性


2.數字資產確權與轉移,二省交易


3.社群激勵


用區塊鏈可以快速建立起一個信任和共識,前提是大家都明白什麼是區塊鏈的不可篡改,分散式帳本的技術特性和智能合約能做到的事情。


我們平台一次發了三種類型的通證,解決這一系列問題:



1. ERT


所有項目他不會寫智能合約,透過我們或是協力工程師,幫他寫一個很棒的贊助合約,他只要決定權利怎樣分配即可。


用戶拿到的ERT就是他的贊助證書,這個Token是ERC721屬性,獨一無二。例如你取得簡單生活節金牌贊助商,可以跟歌手互動還有限量商品,這些網站呈現,同時全部上鏈。



2. EST


譬如我們5/29在BitAsset IEO做的,屬於平台token,總量有限、永不增發。持有EST可以享受VIP權益,獲得搶票優惠、免費空投、優先購票,票給你不想使用也可以放到我們二手交易市場交易賣掉。



3.ET


平台內部的Stable Coin,我們稱為ET。




【第三問】

承上題,它與傳統的群眾募資有什麼不同?它為活動發起方創造的籌資模式和 ICO 又有什麼不同?


謝耀輝:

其實設計起來更加複雜,但是為了解決現有許多單token的矛盾點,



1. 活動用智能合約和分散帳本,提高可信度。 (交易、履約、獎勵機制)


2. 用通證經濟激勵鐵粉和活動社群,提高參與度。(要結合PoS+PoW概念)


3. 用區塊鏈技術確權和權利轉移,提高流通性。(二手交易不黑箱,抑制哄抬)



我的三個核心概念如下,透過傳統的群眾募資完全無法根本解決:



1. 若無智能合約,所有數據平台可操控,所有條件大家都可以竄改,對於全新的平台需要技術支撐實現。


2. 但是第二個更重要,作為區塊鏈項目,運用Token獎勵社群,贊助者獲取權益進而廣而告之,把PoS+PoW概念運用起來,變成病毒擴散的效果,這個可以更加速贊助實現。


3. 所有獲得的權益屬於用戶,他可以送給他人,或者是轉售,轉賣獲得的收益應該平台和項目方可以獲得分配,並且買賣雙方是價格透明而不是黃牛惡意哄抬。



我們讓很多活動與IP都具備了可被投資的可能性,贊助我說了本質上就是一種廣告和投資還有權益的獲取,因此對於活動這個標的來說,項目方願意釋出這些去換取贊助金天經地義,只是他們不會運用區塊鏈技術,我們幫解決技術問題,而贊助方如果贊助對的活動,能夠獲得更多的回報(假設活動大賺紅了)等等可否獲得更多的獎勵?這些都是能夠寫在智能合約上,獲得公信力,這是原本群眾募資做不到的。


回歸到ICO,我們已經沒人相信了,白皮書寫的東西無股權綁定,也沒有實際權益回報,對項目沒有約束力,買到token變成空氣歸零的一堆,比起贊助一個活動能去參加、能去玩、能拿商品,已經不是同樣的概念了。


我們要確保是所有大家贊助獲得的Token,最終一定要錨定到一個有效的權益、商品與服務,這是一個支持和購買的行為,但也具備一點的眼光,因為有的Token你搶到了,別人就沒有,你價格成本超低,這個實際Token價值水漲船高。


補充一點,活動跟其他項目不同,根據大數據顯示,活動要辦不成的比率非常非常低,除了天災和政府介入,活動確定了都能舉辦成功的,而且很多因為天災關係,也會延期舉辦,所以風險極低。


 


【第四問】

您所規劃的代幣生態系中,有活動舉辦方、支持者以及售票平台,您認為他們有什麼動機加入到這個機制中?在活動成功結束或失敗取消時,三方的代幣會如何循環?


謝耀輝:

這個很複雜,我盡量精簡,詳細白皮書有。



 1.活動主辦方,我們服務他們,幫他們項目智能合約化以後上架,產出一定數量的ERT通證。

2.贊助支持者,可以是粉絲、也可以是投資者、也可能是路人甲,贊助項目為了拿到福利、優惠或參與,看贊助金額取得ERT。

3.平台方,我們確保智能合約有效被執行,做好KYC。贊助成功以後,大家都可以看到贊助金額,公開透明。所有贊助金額會轉換成ET(EvenToken),平台收取10~15%佣金也是從這個贊助箱取得,項目贊助成功以後,就可以分階段提領,失敗以後所有ET退還給參加者,參加者可以提領或是繼續贊助其他項目。


這個過程中,只要取得我們EST平台幣,主辦方可以獲得服務費的折抵,贊助者持有高的EST相當於我們平台的忠實用戶,他可以獲得優先搶Token或是免費空投權益。


我們把浮動價格的平台Token EST當作是我們的平台積分或是航空里程。


而ET就是一個帳,所有贊助法幣、虛擬幣全部都轉成ET,做成恆定的值,確保贊助方拿到金額不會受到庇價波動。目前這樣的設計是非常少有的,因為設計多種token type很複雜,而且還必須要相互銜接,我們確實花很多時間思考每一個token存在的意義。


不是刻意要把這些搞複雜,因為當少了一個Token Type都會因此出現一些缺陷,我們基於這樣的架構就必須至少寫三份合約,其實比很多項目辛苦很多,但是為了達成完善的通證模型,必須這樣考慮。


補充一下,我希望有一天ET可以贊助項目,獲取通證ERT,ERT能夠到更多的售票平到去兌換成各種票券。


 


【第五問】

透過代幣經濟發起所適用的活動類型是什麼?只有國際性、收費的大型活動嗎?能為地區性、免費的小型講座帶來幫助嗎?


謝耀輝:

我用金融的術語來說:


  • EST:平台Token,類似BNB,具有平台的特權,對外可交易,有部分Security屬性。

  • ERT:加密資產,ERC721,獨一無二,可以確權、移轉、二手交易,類似以太貓。

  • ET:平台內穩定幣,恆定1:1 USD,內部使用作為記帳,將來跟產業鍊結合可以對外打通生態鏈。


對於區塊鏈投資和技術談很深,但是對於用戶要很直白和簡單,活動類型我們會有傾向:


1.跨國性活動很適合

2.大型演唱會、電音節、路跑活動

3.公益性活動很適合

4.垂直細分領域粉絲效應強的活動


對於用戶我們會做得超級簡單,他不會感覺到區塊鏈的存在,就好像Accupass和活动行買票一樣,但是他底層所運作的都會上區塊鏈。


我們也是奔著讓千萬人使用的平台做的設計,勢必要跨國、多語系、多幣種支援....也少不了虛擬貨幣贊助喔。


畢竟我們已經能做到BTC/ETH/BNB購票啦~


 


【第六問】

EvenToken在去年較多的是跨境活動的支付用途,後來專注在「活動籌資」生態系是為什麼呢?活動通與活動行作為一個活動資訊中介平台,將如何與EvenToken平台搭配呢?

 

謝耀輝:

我們活動票務依然做。「活動贊助」比「活動籌資」更直覺,我們用贊助這個概念,是因為主辦方好理解。籌資感覺是好像我很缺錢,需要你來幫助,但是很多活動不見得需要籌資(不缺錢),他們要贊助商,以及fans。


主辦方都找我,先幫你拿到贊助,贊助滿了就幫你宣發推廣賣票。一條龍服務,簡單明瞭。


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【第七問】

演唱會、表演票券透過票務中心或者跨國購票時,需要多一道需要手續換取實體票券。您在用智能合約解決活動贊助的同時,相對應的票務問題,能夠被解決嗎?



謝耀輝:

智能合約肯定能解決,但是不同活動會有不同的需求和條件。


我們初期會出幾個合約模板,透過簡單的UI讓主辦方來套用,但是我們希望將來是更多智能合約開發者加入我們平台,發布合約讓大家來套用,也可以獲得分潤,充分實現區塊鏈去中心化精神。我們規劃開放平台,這樣就會有更多的開發者一起來替主辦方做更優的合約。


 


【第八問】

EvenToken 2019年下半年計畫?



謝耀輝:

我個人自己也參與過幾個ICO,但實際明白這個遊戲規則,但我有一個特別大的理想,就是把互聯網和區塊鏈融合。


今年下半年計畫:


1. 預計7月開始beta,我們平台內部已經進行封閉測試,現在ET合約要撰寫,不過重要的EST和ERT兩種合約已經實現


2. 今年Q3季度會有好幾個演唱會、電音派對跟我們合作,我們也在跟大陸和韓國具有明星資源的渠道談合作,以後這些活動的ERT會被瘋搶


3. Q4我們預計開啟我們二手交易平台的計畫,如果沒意外還在以太坊的話,會有一個ERC721的二手交易平台,這是我們很大的價值點


我最終希望,能在台灣發起一個國際級的活動贊助,把海外知名的演出拉到台灣,用我們平台實現。


當然這是我個人私心。


實際上不僅僅我有這個私心,世界各地的主辦方,都希望有這樣機會。


我覺得進入區塊鏈讓我看到去中心化的思維,也讓我看到對於Token分配到社群群體的爆發點,這些運作方式如果拿來作為活動與IP的一種宣傳和獎勵,機智合理的規則下,是會形成很大的引爆點的。


因為大家終究會相信技術有一定的公信力,比現在人管理的許多權威機構,有時候會更加的可被信任。


至於,我們項目上了所,也是意味著價值項目對抗資金盤項目,若表現不佳我當然也會反思,不過也意味著區塊鏈要走到價值落地時間會比我想像的還要長。


不過,我們推出的服務能用,而且忠實的反應區塊鏈該有的特性,不會去做偽區塊鏈項目,是我從internet時代走入blockchain時代的一個原則。




台灣專業區塊鏈媒體平台blocktimes,深度戰略合作於BLOCK GLOBAL涵蓋大陸布洛克科技、韓國Coinin、東南亞Beecast。台灣blocktimes由資深電信人陳振國成立,提供區塊鏈業界深度訪談及專欄。
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